本文摘要：不久前，苏宁董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩在沙发上平易近人商谈的一张照片在网络上传播。据理解，双方有可能在商谈苏宁战略大股东锤子手机事宜。（只不过很多有很多商业上的秘密会晤，若不是双方无意曝光，大众显然不有可能知悉其不存在。而既然曝光了，就意味著事情或者合作早已基本讲成） 众所周知，锤子手机目前虽然还只是在靠T1挣扎承托，但早已在谋求C轮融资，为接下来的T2乃至小锤子作好充裕的打算。 这次苏宁最高层和老罗会面，否代表苏宁有相当大的意愿投资大股东锤子手机？

不久前，苏宁董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩在沙发上平易近人商谈的一张照片在网络上传播。据理解，双方有可能在商谈苏宁战略大股东锤子手机事宜。（只不过很多有很多商业上的秘密会晤，若不是双方无意曝光，大众显然不有可能知悉其不存在。而既然曝光了，就意味著事情或者合作早已基本讲成）　　众所周知，锤子手机目前虽然还只是在靠T1挣扎承托，但早已在谋求C轮融资，为接下来的T2乃至小锤子作好充裕的打算。

这次苏宁最高层和老罗会面，否代表苏宁有相当大的意愿投资大股东锤子手机？往当前态势并不是很好的锤子手机上投资，苏宁究竟图谋什么？　　情怀不值钱，苏宁重视锤子潜力　　小米主打性价比，魅族主打小众品质，而锤子唯一能拿出来的就是情怀。但事实上，随着国产智能手机市场形势的大大变化，各大手机厂商开始玩起把戏把戏。小米往矮小上方面发展，魅族抓起回头大众化路线，而锤子却悲伤地找到，除了情怀，自己身无长物。

但情怀却又显得一文不值，不仅让老罗接二连三地陷于舆论漩涡中，还让锤子手机再三沦为笑柄。　　但即使这样，锤子仍然有其极大潜力，而苏宁投资锤子也正是看见这点。只不过锤子手机之所以告终，与公布后延期上市时间、质量把触严加、生产链薄弱、价格逻辑恐慌、互联网营销手段虚弱等有必要关系。

但这些或者是经验问题，或者是技术问题，都是可以尽早解决问题的。而锤子手机最核心的竞争力深度自定义系统、时尚外形设计等，仍然还是受到行业和大众消费者的认同。

　　对于苏宁来说，锤子手机在未失去核心竞争力的情况下，是一个非常适合的合作伙伴。比起小米的高估值，有阿里讨好的魅族，尚能正处于新生的锤子手机，投放既不必过于大，又好掌控，还有有可能随着锤子手机的快速增长，为苏宁带给极高的商业想象空间。正是这样，二者的合作才一拍即合。

　　游说锤子，苏宁只为大横跨　　纵观苏宁近几年的发展轨迹，早已陷于一个瓶颈。虽然发售诸多还包括改名为苏宁云商、众包在平台、线上线下价格一体化等在内的新潮手段，但总是没接到预期效果。

而随着智能手机影响力更加大，再加其天然带给的营销吸睛效果，沦为电商平台的力争之地。　　在这样的形势下，小道消息也流传着苏宁内部拒绝通讯公司构建全年整体最少60%以上的销售快速增长。而一览市场中的手机厂商，小米、魅族有自己的渠道，华为、中兴、误解等和京东合作紧密，只剩的二三线厂商中，就只有锤子有未来沦为一线厂商的实力，进而沦为苏宁的左膀右臂。　　在此前，苏宁为在智能手机市场上掌控更加多主动权，也作出诸多希望。

比如包工包销先锋手机、美图手机苏宁卖场开办900家体验店、与TCL旗下的么么哒手机展开独家合作等，但都只是小打小闹，并没为苏宁贡献多少力量。而此次为锤子手机必要投资，也许就是苏宁接下来确实大横跨中的关键一步。

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