本文摘要：作为中国最谜样的企业家，华为总裁任正非的内部讲话仍然很不受赞誉和注目。在这篇文章中，我们再行一次领教了任正非的收敛性思维，从这些内容中也可感受到，自华为创立以来，任正非就是它的保健医生，他高超的医术，保证了华为仍然以来的肌体身体健康。 在华为较慢成长期，成绩不会掩饰各种对立，任正非必需大大构成新的思维和创造力，才能让华为这部战车维持充沛的战斗力。 参与这次研讨会，我也很激动，组织者做到得比我想象得好。这次研讨最后不会出来一个什么样的结果，我也不确切。

作为中国最谜样的企业家，华为总裁任正非的内部讲话仍然很不受赞誉和注目。在这篇文章中，我们再行一次领教了任正非的收敛性思维，从这些内容中也可感受到，自华为创立以来，任正非就是它的保健医生，他高超的医术，保证了华为仍然以来的肌体身体健康。

在华为较慢成长期，成绩不会掩饰各种对立，任正非必需大大构成新的思维和创造力，才能让华为这部战车维持充沛的战斗力。　　参与这次研讨会，我也很激动，组织者做到得比我想象得好。这次研讨最后不会出来一个什么样的结果，我也不确切。

我们执着的是过程而不是结果，在过程中去了解这个规律，若一百年后还并未辩论明白，解释一百年后我们还在死掉。世界上没一成不变的真理，任何规律都随时间和空间转变的。这次通过大家总结出来的管理思想，这个思想再行通过你们及更加多的干部去承传，以这个思想为基础，再行去制订各项制度，保证比较准确的思想平稳落地，我们为什么无法之后顺利下去呢？　　一、对外开放、让步、灰度　　这句话我是几年前对美国一个政治家说道的，主要不过于赞成美国的单边主义，过于强势、过于霸权，或许它弱势一点，不仅世界和平，而且拥戴它的人更加多。

大家都往前进一些，才需要构成平稳的结构。看著华为慢慢地也强劲一起了，我们有些干部生长的骄娇二气，更加像美国，霸气也在我们的干部中滋生，我们要学会按兵不动。　　09年在市场工作会议上我谈了对外开放、让步、灰度，没出有会议纪要，后来网上流传，害怕不精确，我特地改动后，以总裁筹办邮件收到，以以定正误。对外开放、让步、灰度还是一个不成熟期的概念，但文章体现了我的现实思想，期望领军的干部多读读。

我们要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系。任何强者都是在平衡中产生的。

　　二、以客户为中心，以奋斗者为本，长年艰苦奋斗　　这是我们二十多年洞悉的道理，是华为文化的现实。我们所有的一切不道德都归结到为客户获取及时、精确、优质、低成本的服务。以客户为中心，道理不必多说道了，没客户我们就冻死了。

以奋斗者为本，只不过也是以客户为中心。把为客户服务好的员工，作为企业的中坚力量，以及一起共享贡献的喜乐，就是增进内亲客户的力量茁壮。　　长年艰苦奋斗，也是以客户为中心。

你消耗的一切都从客户来的，你的毋的消耗就减少了客户的成本，客户是不拒绝接受的。你惧怕去艰难地区工作、惧怕在艰难的岗位工作，不以客户为中心，那么客户就会拒绝接受、否认你，你的生活反而是艰难的。当然，我说道的长年艰苦奋斗是指思想上的，并非物质上的。我们还是坚决员工通过优质的劳动和贡献富一起，我们要警觉的是丰一起以后的惰怠。

但我也不表示同意商鞅的作法，财富集中于，民众以饥饿来抗拒，这样的强劲是不持久的。　　三、我们特别强调以责任结果为导向的的组织与干部考核机制，这也是以客户为中心　　我们的中高级干部要学会经营的组织，学会以的组织不道德去推展变革，强化的组织弹性。我们早已在航空母舰上了，但有的高级干部手里还握着桨。

不擅于运作的组织就是低成本，最后不会转嫁给客户。　　我们的待遇体系，是基于贡献为准绳的。

我们说道的贡献和目标结果，并不几乎是可用的，它有长年的、短期的，有必要的、间接的，也还包括战略、元神的、无形的结果。因为只有以责任结果为导向才是公平的，关键过程不道德考核机制，与此没任何对立。关键过程不道德与顺利的实践经验，有价值的结果，是完全一致的。无法为客户输入任何有益结果的能力，我们是不否认的，这就是我们多年来不否认茶壶中饺子的原由。

无论你人格如何矮小，品德如何高尚，学问如何渊博，你获得人们否认的，一定是通过一定形式展现出出来的。我们特别强调以责任结果导向来选拔干部，如何防止种族主义和短视，显然是一件十分无以的事情，它考验着各级干部。擅于处置这些事情的人，就更加有可能茁壮为高级干部。

如何多元文化那些迟发的天才，是一件更加无以的事情，不然你怎么会是领袖人物呢？那些一次就将事情作好，表面上工作很精彩的员工，是创造力相当大的苗子，党委及各级的组织要协助他们茁壮。我们要除去无法为客户建构价值的多余动作，我们要警觉劣胜优汰。

世界上最无以管理的是人，为什么你敢？多么绝佳的机会，你怎么不希望去庆贺这个挑战。

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